一、市场分层概况
肯尼亚是东非最大经济体（GDP约1100亿美元），消费市场成熟且分层明显：
高端市场（15%-20%份额）
消费群体：富裕阶层、外企高管、政府官员
需求：品牌家电（海尔、美的）、智能手机（传音、小米）、汽车配件
渠道：内罗毕高端商场（如Westgate Mall）、品牌专卖店
中端市场（30%-40%份额）
消费群体：中产阶级、中小企业主
需求：中档服装、家用电器（电饭煲、电扇）、建材（五金、涂料）
渠道：Gikomba批发市场、本地连锁超市（如Naivas）
低端市场（40%-50%份额）
消费群体：普通家庭、小商贩
需求：廉价塑料制品、二手服装、基础日用品
渠道：街头市场、小额批发
二、中国商品市场份额TOP5
电子产品（35%+）
传音手机占肯尼亚智能机市场45%，年销量超300万台
充电宝、LED灯、小型家电需求旺盛
建材（25%+）
瓷砖、五金、PVC管材占进口建材60%以上
中国品牌在中高端市场占主导
纺织品（20%+）
廉价印花布、成衣占据低端市场
广州、义乌货源为主
日用品（12%+）
塑料桶、餐具等日常消耗品85%来自中国
价格敏感度高，薄利多销
机械设备（8%+）
小型发电机、农用设备稳定增长
山东、浙江工厂为主要供应商
三、市场机会与风险
✅ 机会
政策支持：肯尼亚对部分建材、机械进口关税优惠
电商爆发：Jumia、Kilimall等平台推动线上销售
⚠️ 风险
清关效率：蒙巴萨港偶有拥堵（建议提前规划）
本地竞争：低端市场价格战激烈
四、物流建议
首选蒙巴萨港，清关后2-3天配送至内罗毕
中高端商品建议整柜运输，低端商品可拼箱降本30%
