一、市场分层概况
加纳是西非第二大经济体（GDP约800亿美元），消费市场分为高、中、低端三层：
高端市场（10%-15%份额）
消费群体：富裕阶层、外企员工、政府官员
需求：品牌家电（海尔、格力）、高端建材（瓷砖、卫浴）、汽车配件
渠道：大型商场（如Accra Mall）、官方进口商
中端市场（30%-40%份额）
消费群体：中产阶级、中小企业主
需求：中档服装、家用电器（美的、苏泊尔）、建材（五金、涂料）
渠道：批发市场（如Kaneshie Market）、本地连锁超市
低端市场（45%-55%份额）
消费群体：普通家庭、小商贩
需求：廉价塑料制品、二手服装、基础日用品
渠道：街头市场、小额批发
二、中国商品市场份额TOP5
电子产品（30%+）
传音手机占加纳市场35%，年销量超500万台
充电宝、LED灯、小型家电需求旺盛
建材（20%+）
瓷砖、五金、铝型材占进口建材60%以上
中国品牌（如东鹏瓷砖）在中高端市场占主导
纺织品（15%+）
廉价印花布、成衣占据低端市场
义乌、广州货源为主
日用品（12%+）
塑料桶、餐具等日常消耗品90%来自中国
价格敏感度高，薄利多销
机械设备（8%+）
小型发电机、农用设备稳定增长
山东、浙江工厂为主要供应商
三、市场机会与风险
✅ 机会
政策支持：加纳对部分建材、机械进口关税降至5%-10%
电商发展：Jumia、Tonaton等平台推动中小商品线上销售
⚠️ 风险
清关成本：低端商品易因申报问题被查扣（建议合规申报）
付款风险：部分本地商人偏好赊销（建议预付款或信用证）
四、物流建议
首选特马港（Tema Port），清关后1-2天配送至阿克拉（Accra）
中高端商品建议整柜运输，低端商品可拼箱降本30%
